"สหพัฒน์"จุก!! กำลังซื้อทรุด ยี่ปั๊วผนึก30ผู้ผลิตถล่มแคมเปญเพิ่มยอด

[ทีมงานประชาสัมพันธ์]

updated: 23 ก.ย. 2555 เวลา 18:24:37 น.
ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

"บุญชัย" แม่ทัพค่ายสหพัฒน์ ชี้มู้ดผู้บริโภคไม่เอื้อ บวกข่าวลบ "น้ำท่วม" กระหน่ำ หวั่นไตรมาส 4 ซบหนัก ทำใจยอดปี"55 ไม่เข้าเป้า สมาคมยี่ปั๊วจัดงานใหญ่ ผนึก 30 ซัพพลายเออร์ ทุ่มโปรโมชั่นปิดเป้าปลายปี ยักษ์ค้าปลีก "โลตัส-บิ๊กซี" เดินหน้าจัดแคมเปญกระตุ้น

[attach=1]

นายบุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ขณะนี้กำลังซื้ออยู่ในภาวะที่ค่อนข้างซบเซา ซึ่งเกิดต่อเนื่องมาตั้งแต่ช่วงกลางปีที่สินค้ามีราคาสูงขึ้น และส่งผลต่ออารมณ์การจับจ่ายของผู้บริโภค ถึงปัจจุบันมองว่าภาพรวมการจับจ่ายยังไม่ดีขึ้น ยิ่งช่วงไตรมาส 4 ที่มีปัจจัยเรื่องน้ำท่วมมากระทบ ยิ่งทำให้ผู้บริโภคกังวลมากขึ้น

ช่วงน้ำท่วมแม้ว่าสินค้าบางประเภทอาจมียอดขายดีขึ้น เนื่องจากเกิดการกักตุน อาทิ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป, น้ำดื่ม หรือสินค้าที่เกี่ยวเนื่องกับการป้องกันน้ำท่วม แต่ก็จะทำให้สินค้าจำนวนมากได้รับผลกระทบ เพราะผู้บริโภคกำลังซื้อลดลง หรือต้องนำเงินส่วนหนึ่งไปใช้จ่ายกับสินค้าเกี่ยวกับน้ำท่วม

"ภาวะเช่นนี้จะทำให้สินค้าที่มีราคาถูกขายดีขึ้นตอนนี้ผู้ประกอบการหลายรายได้เริ่มเตรียมการรับมือแล้ว ที่เห็นคือไฮเปอร์มาร์เก็ต, ซูเปอร์มาร์เก็ต ที่มีการส่งเฮาส์แบรนด์ออกมามากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มน้ำดื่ม ขณะเดียวกันก็มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เน้นเรื่องราคาเพื่อจูงใจมากขึ้น ปัญหาน้ำท่วมจะส่งผลกระทบในแง่จิตวิทยาที่ทำให้ผู้บริโภคกังวลและไม่กล้าจับจ่ายมาก จะเก็บเงินไว้"

สำหรับสหพัฒนพิบูล นายบุญชัยกล่าวว่า ยอมรับว่าปีนี้คงไม่ถึงเป้า ส่วนหนึ่งคือตั้งเป้าไว้ค่อนข้างสูงที่กว่า 16% ที่ผ่านมาไม่ถึงเป้ามาทุกเดือน เพราะตลาดไม่ค่อยดี ทุกคนมีความกังวล ของแพง อาหารแพง ปัญหาค่าแรง ฯลฯ ที่ทำได้ตอนนี้คือ การแก้สถานการณ์เฉพาะหน้าเพื่อรักษายอดขาย ปีนี้แม้ว่าจะพลาดเป้าแต่ก็ไม่รุนแรงมาก สิ่งที่ทำได้คือการลดค่าใช้จ่ายเพื่อให้ต้นทุนต่ำลง รวมถึงการเปิดช่องทางขายใหม่ ๆ การมอนิเตอร์สถานการณ์อย่างใกล้ชิดซึ่งตรงนี้ทำมานานแล้ว

ร้านค้าไม่สต๊อกสินค้ารับน้ำท่วม

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมค้าส่ง-ปลีกไทย เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมาเริ่มมีสัญญาณกำลังซื้อที่ซบเซา สังเกตจากการค้าขายที่เริ่มประสบปัญหา คาดว่าต่อเนื่องมาจากข้าวของราคาแพงที่ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการจับจ่ายมากขึ้น แม้จะมีการปรับขึ้นค่าจ้างแรงงานขั้นต่ำเป็น 300 บาท แต่ก็ไม่สามารถทดแทนได้กับราคาสินค้าที่ปรับขึ้น

โดยส่วนตัวมองว่า ปัจจัยสำคัญเกิดจากปัญหาตัวเลขการส่งออกของไทยที่เป็นรายได้หลักของประเทศไม่เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ ซึ่งส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่น และเงินหมุนเวียนทั้งระบบ ทำให้บรรยากาศ

โดยรวมไม่ดี และเริ่มเห็นสัญญาณที่ชะลอตัวลง

ขณะนี้ผู้ประกอบการและเจ้าของสินค้าที่จับสัญญาณนี้ได้ ก็เริ่มมีกลยุทธ์ต่าง ๆ มารองรับ อาทิ การส่งสินค้าขนาดใหม่ที่คุ้มค่ามากขึ้น หรือแวลูแพ็ก การเปิดตัวสินค้าเวอร์ชั่นที่ถูกลง หรือลดราคา รวมถึงโปรโมชั่นที่มีหลากหลายรูปแบบขึ้น เพื่อต้องการกระตุ้นกำลังซื้อ และรับมือกับไตรมาส 4 ที่จะถึงเพื่อปิดยอดให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้

ส่วนกรณีของปัญหาน้ำท่วม นายสมชายระบุว่า ขณะนี้ซาปั๊วหลายแห่งโดยเฉพาะที่อยู่ในย่านน้ำท่วมหนักเมื่อปีที่แล้ว ไม่มีการสต๊อกสินค้าไว้มาก ๆ เหมือนที่ผ่านมา อาทิ บางบัวทอง, ลาดปลาดุก ฯลฯ เพราะกลัวน้ำท่วม ซึ่งทำให้บรรยากาศการซื้อขายยิ่งซบเซา หรือช่วงน้ำท่วมในต่างจังหวัด และฝนตกหนักในกรุงเทพฯ ก็ทำให้การเดินทางไปห้างไปช็อปปิ้งลดลงตามไปด้วย และส่งผลต่ออารมณ์การจับจ่ายของผู้บริโภค

นายสมชายกล่าวด้วยว่า จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น สมาคมจะมีการจัดงานใหญ่ในวันที่ 11 พฤศจิกายน โดยยี่ปั๊วทั่วประเทศจะร่วมกับซัพพลายเออร์ หรือผู้ผลิตรายใหญ่ประมาณ 30 ราย อาทิ ยูนิลีเวอร์, พีแอนด์จี, สหพัฒน์ ฯลฯ เพื่อนำสินค้ามาทำโปรโมชั่นกับยี่ปั๊ว เพื่อให้ยี่ปั๊วนำไปทำรายการกับซาปั๊ว หรือร้านค้าทั่ว ๆ ไปอีกทอดหนึ่ง

"จากภาวะกำลังซื้อที่ไม่ดี เราจึงจัดงานนี้ขึ้นมาและร่วมกับซัพพลายเออร์แต่ละรายที่จะมาจัดแคมเปญพิเศษ และดูว่าจะต้องทำยอดอีกเท่าไรถึงจะถึงเป้าปลายปี"

นางสาวสลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการ ฝ่ายกิจการบรรษัท บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเท็ม จำกัด ผู้บริหารเทสโก้ โลตัส กล่าวว่า ขณะนี้ยังเร็วเกินไปที่จะประเมินกำลังซื้อในไตรมาส 4 เพราะยังต้องติดตามสถานการณ์น้ำท่วมอย่างใกล้ชิด จากการสอบถามลูกค้าพบว่ามีความกังวลเรื่องน้ำท่วม แต่ยังคงจับจ่ายสินค้าเป็นปกติและไม่มีการซื้อตุน อย่างไรก็ตามขณะนี้ เทสโก้ฯได้เพิ่มสต๊อกสินค้าที่จำเป็นตามสาขาที่อยู่ในพื้นที่เสี่ยง อาทิ น้ำดื่ม บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป น้ำมันพืช เป็นต้น เพื่อให้เพียงพอกับความต้องการในกรณีน้ำท่วม

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ในช่วงวันที่ 20-23 กันยายน นอกจากเทสโก้ฯจะการจัดรายการ "ลดแรง แจกกระจายฯ" ที่เป็นการลดราคาสินค้าทั่ว ๆ ไปแล้ว ยังให้สิทธิ์สมาชิกคลับการ์ดแลกซื้อสินค้าในราคาลดพิเศษ 50% จากราคาปกติ อาทิ แชมพู-ครีมนวด, น้ำยาปรับผ้านุ่ม เป็นต้น

ด้านนายกุฎาธาร นาควิโรจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ขณะนี้การจับจ่ายยังเป็นปกติ และมองว่าไตรมาส 4 น่าจะดี ยกเว้นกรณีที่มีน้ำท่วมใหญ่หรือส่งออกลดลง ซึ่งมีผลต่อการจ้างงานและกำลังซื้อของลูกค้า อย่างไรก็ตามบิ๊กซีได้มีการคุยกับซัพพลายเออร์ เพื่อเตรียมสินค้าไว้รองรับในกรณีน้ำท่วมด้วย ล่าสุดนอกจากการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายตามปกติแล้ว บิ๊กซียังได้จัดแคมเปญกระตุ้นการซื้อระยะสั้น ช่วงวันที่ 21-23 กันยายน อาทิ เมื่อซื้อสินค้าแผนกทีวี เครื่องซักผ้า ตู้เย็น ฯลฯ ชิ้นละ 10,000 บาทขึ้นไป รับคูปองแทนเงินสดมูลค่า 1,000 บาท ไปแลกซื้อสินค้าครั้งต่อไป

ส่วนความเคลื่อนไหวของศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่และสยามเซ็นเตอร์ ป๊อบ คอนท์ ก็เตรียมจัดแคมเปญในวันที่ 26-30 กันยายนนี้ โดยร่วมมือกับพันธมิตรจัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดการใช้จ่ายส่งท้ายไตรมาส 3 ในแคมเปญ "cash u back @ siam discovery" ลูกค้าที่มาจับจ่ายซื้อสินค้าในงานได้บัตรกำนัลเงินสดคืนเพื่อนำไปจับจ่ายซื้อสินค้าในศูนย์ต่อไป โดยไตรมาส 4 ศูนย์ก็ยังเตรียมแคมเปญอีกมากมายเพื่อกระตุ้นยอดขาย