โตโยต้า-มาสด้า มั่นใจตลาดรถปี 54 ยังโตต่อเนื่อง

[ฅนสองเล]

[attach=1]

ปี 2553 ที่ผ่านมาหลายธุรกิจ หลายคนบอกว่าเป็นปีเสือดุแต่สำสำหรับค่ายรถในบ้านเราต้องบอกว่าเป็นปีเสือทองมากว่า จากปีเสือก้าวสู่ปีกระต่ายค่ายรถบ้านเรายังมั่นใจว่าปีนี้ยังเป็นปีกระต่ายทองและน่าเป็นปีที่ดีกว่าปีเสือด้วย

   'ศูนย์ข่าวบ้านเรา' มีโอกาสพูดคุยกับ 2 ผู้บริหารค่ายรถในจังหวัดสงขลา คุณจิรพล นาถประดิษฐ์ ผู้จัดการทั่วไป บริหารงานขายและการตลาด บริษัท โตโยต้าสงขลา จำกัด และคุณประยูร หนูรัตน์ ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ชูเกียรติยนต์หาดใหญ่ จำกัด (มาสด้า) ซึ่งทั้ง 2 คนมีมุมมองเกี่ยวกับแนวโน้มตลาดปี 54 ว่ายังสดใสไปโลด และทั้ง 2 ค่ายมีกลยุทธ์การตลาดในปีกระต่ายอย่างไร ติดตามได้

[attach=2]   

   ค่ายโตโยต้าสงขลา คุณจิรพล บอกว่าในรอบปีที่ผ่านมาโตโยต้าสงขลา ทำยอดขายได้ดีเกินคาดยอดขายรวมเพิ่มขึ้นกว่า 33 % โดยมีวีโก้ เป็นตัวทำตลาดหลัก ทั้งนี้เพราะมีปัจจัยสนับสนุนทางด้านเศรษฐกิจ ทั้งราคายาง ปาล์ม พืชผลทางการเกษตร และธุรกิจค้าขายต่างๆ ที่เติบไปพร้อมกับเศรษฐกิจโดยรวม

   เช่นเดียวกับรถยนต์นั่งที่มียอดขายโตขึ้นทุกรุ่น ทั้งนี้เนื่องจากโตโยต้ามีรถที่ครบทุกกลุ่มทุกความต้องการของลูกค้า อย่างวีออส เน้นกลุ่มคนทำงานใหม่ เลือกใช้รถประหยัด คุ้มค่า ส่วนยาริส กับอัลติส ก็ขยับมาเจาะกลุ่มสูงขึ้นมา อย่างอัลติสเองก็มีตัวซีเอ็นจี เข้ามาให้ลูกค้าที่ชอบประหยัด ต้องเดินทางบ่อย ส่วนกลุ่มรถหรูก็มีทั้งแคมรี่ ไฮบริด แคมรี่ รวมทั้ง ฟอร์จูนเนอร์ มารองรับความต้องการของลูกค้า และรุ่นอื่นๆ อย่าง อแวนซ่า ,วิช เข้ามาเติมเต็มตลาดได้อย่างลงตัว

[attach=3]

   และล่าสุดในช่วงปลายปี 53 ทางโตโยต้าได้ส่ง พริอุส ไฮบริด รถไฮบริดรุ่นที่ 2 ของโตโยต้าในตลาดเมืองไทย เข้ามารองรับกลุ่มลูกค้าที่ชอบความประหยัด เทคโนโลยีทันสมัย และใส่ใจสิ่งแวดล้อม ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีมาก ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ส่วนใหญ่มีข้อมูลเกี่ยวกับตัวรถมาก่อนแล้วเมื่อมาเจอตัวจริงยิ่งทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจเป็นเจ้าของมากขึ้น

   ในส่วนของการแข่งขัน ผู้บริหารค่ายโตโยต้าสงขลา มองว่าเป็นการแข่งขันในตลาดรถมีการแข่งขันสูงอยู่แล้วส่วนที่ค่ายคู่แข่งมีรถรุ่นใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ได้กระทบต่อตลาดของรถโตโยต้ามากนักเพราะลูกค้าโตโยต้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่เลือกซื้อรถในสไตล์ที่เน้นความประหยัด คุ้มค่า มั่นใจในคุณภาพและราคาขายต่อดีเยี่ยม

   ส่วนในปี 2554 ยังเชื่อมั่นว่าตลาดรถจะโตต่อเนื่อง ทั้งนี้เนื่องจากมีหลายปัจจัยด้านเศรษฐกิจที่อยู่ในแดนบวกทั้งราคาสินค้าเกษตร ภาคอุตสาหกรรม ธุรกิจบริการ รวมทั้งการลงทุนของภครัฐผ่านโครงการต่างๆ เข้ามาช่วยกระตุ้นให้เศรษฐกิจในพื้นที่ได้เป็นอย่าง เชื่อว่าหากรัฐบาลมีเสถียรภาพ การเมืองนิ่ง เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศโตขึ้นอย่างแน่นอน และค่ายรถก็ได้รับอานิสงค์จากส่วนนี้เต็มๆ ด้วย

[attach=4]

   ทางด้านของค่ายมาสด้าชูเกียรติยนต์ ต้องบอกว่าปี 53 เป็นปีเสือทองอย่างแท้จริงของค่ายซูม-ซูม เพราะมาสด้า2 พระเอกตัวใหม่ช่วยโกยยอดได้อย่างเป็นกอบเป็นกำทำให้โชว์รูมมาสด้าคึกคักตลอดทั้งปีและต่อเนื่องมาถึงปีกระต่ายทอง 2554

   คุณประยูร กล่าวถึงปี 2553 ว่ายอดขายของมาสด้าโตขึ้นมากจากการเข้ามาของมาสด้า2 ที่ออกแบบได้โดนใจลูกค้าและลูกค้าส่วนใหญ่มีฐานข้อมูลเกี่ยวกับรถรุ่นนี้ในต่างประเทศมาบ้างแล้ว เมื่อได้เห็นตัวจริง ได้ทดลองขับยิ่งทำให้ตัดสินใจได้เร็วขึ้น จนทำให้รถที่เป็นสีตลาด รุ่นตลาดมีไม่พอส่งมอบให้ลูกค้า เช่นเดียวกับมาสด้า3 ที่มีการแต่งหน้าทาปากใหม่ให้หรูยิ่งขึ้น สปอร์ตยิ่งขึ้นยอดขายก็เพิ่มขึ้นมากเช่นกัน

   ในส่วนของปิคอัพแม้ไม่ใช่ผู้นำในตลาดแต่ด้วยโปรโมทจุดขายที่แตกต่างทั้งเรื่องความสปอร์ต ซูม-ซูม ช่วงล่างอัฉริยะ การทรงตัวที่ดีเยี่ยมทุกสภาพถนน ลูกค้าที่ซื้อรถไปใช้แล้วชื่นชอบมั่นใจในสมรรถนะของรถช่วยขยายตลาดให้แบบปากต่อปากได้มากเช่นกัน ในปีที่ผ่านมายอดขายเราดีขึ้นมากทำให้เราต้องมาเน้นการบริหารจัดการ ทั้งการจัดคิวส่งมอบรถ การดูแลหลังการขาย และการดูแลพนักงานของเราเองให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น 

[attach=5]

   จากการโตขึ้นของปี 53 เป็นงานใหญ่ของปี 54 ที่ต้องรักษายอดขายให้โตขึ้นอย่างน้อย 10% ซึ่งเป็นพื้นฐานของทุกธุรกิจอยู่แล้ว โดยปีนี้จากการดูปัจจัยประกอบต่างๆ แล้วเชื่อว่าตลาดรถน่าจะโตขึ้นและการแข่งขันดุเดือดขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มรถเล็กที่จะมีอีโคคาร์จากหลายค่ายเข้าสู่ตลาดทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากยิ่งขึ้น ในส่วนของมาสด้าเรายังมั่นใจในคุณภาพของรถ ฐานลูกค้ายังเหนียวแน่นจะช่วยรักษายอดให้โตขึ้นได้อย่างแน่นอน

         ส่วนปัจจัยด้านเศรษฐกิจเชื่อว่าปีนี้จะดีกว่าปี 53 ทั้งพืชผลการเกษตร การลงทุนภาครัฐ หากการเมืองนิ่งธุรกิจก็ขับเคลื่อนได้ไม่จำเป็นว่าใครจะเป็นรัฐบาล เพียงแต่ไม่ผลัดเปลี่ยนบ่อย นโยบายชัดเจน ภาคธุรกิจก็ขับเคลื่อนด้วยตัวเองได้อยู่แล้ว

        จากการเติบโตอย่างต่อเนื่องทำให้ค่ายโตโยต้าสงขลา ที่มีโชว์รูมและศูนย์บริการครอบคลุมพื้นที่ หาดใหญ่ใน ,30เมตร ,ระโนด ,สตูล ในปีที่ผ่านมาทางบริษัทได้มีการเพิ่มโชว์รูมขายที่จะนะ สะเดา รัตภูมิ เทพา และละงู เพื่อเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้าด้วย เช่นเดียวกับมาสด้าชูเกียรติยนต์ ที่นอกเหนือจากโชว์รูมใหญ่ลพบุรีราเมศร์แล้ว ยังมีโชว์รูมสงขลา และนาทวีที่เพิ่งเปิดล่าสุด และในปีนี้จะมีการปรับโฉมโชว์ใหม่ที่ 30เมตร ให้เป็นทั้งโชว์รูมขายและศูนย์บริการครบวงจรอีกด้วย

ปีกระต่ายทอง 2554 ตลาดรถบ้านเราจะขยับเช่นไรบอกได้คำเดียวว่า "ต้องติดตาม"

[Oz]

 .... เยี่ยมครับ บก.

   ตลาดรถปีนี้ น่าติดตามมากเลยทีเดียว...